吴晓波、叶一茜等明星直播带货“翻车”引关注。（资料图片）[深圳商报讯]（记者 魏沛娜）吴晓波直播“新国货首发”专场，一款三段奶粉只售出15罐；叶一茜直播卖茶具，在线观看人数近90万，成交不到2000元……作为当前的最热风口，直播带货正在市场上快速扩张版图，吸引了各路明星达人纷纷披挂上阵，加入主播行列，产品“秒空”的销售“神话”一时令人眼花缭乱。
然而，并不是每个明星奔向直播风口，就能成功起飞。明星直播“翻车”的情况也不少见。“好国货让我卖成了‘十五罐’，当然是我的逻辑在直播间里失了效。”近日，财经作家吴晓波撰文对自己直播“翻车”情况如此回应。有媒体披露指出，直播翻车令商家亏损的明星不在少数，所谓的流量与粉丝注水严重，明星直播带货系虚假繁荣。
明星直播常“翻车”
据媒体报道，某公司邀请艺人叶一茜直播推广该公司的一款茶具，当时直播间显示的在线观看人数近90万，然而最终卖出的商品只有寥寥数单。“单价200多元，叶一茜卖出去的总金额不到2000元，成交不到10单。”
对此，叶一茜随后发布长文回应称，自己尽心为品牌推广销售，出现争议后积极沟通协商，并且退还了全额合作费用，对方还是不满意。日后她会带领团队进行选品策略提升优化，以真心和用心为大众撑腰。
同样引发极大关注的是吴晓波近期的直播首秀“翻车”了。据报道介绍，参与吴晓波直播首秀的某品牌负责人称，“赞助秒杀产品和其他一些大品牌的坑位费在30万元，但是统一对外报价是60万元”。“我们付了60万元坑位费，但是实际成交5万元都不到”。但是“吴晓波频道”则在声明中称“属不实报道”。这也让许多网友非常好奇，希望能通过数据相加说明。
尤其令网友津津讨论的是吴晓波在直播中的一款奶粉只卖出了15罐。遭遇这样的尴尬，吴晓波之后以《十五罐》为题撰文发表了感受，反思业绩，感慨“我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。
流量失效还是直播泡沫了？
尽管拥有可观流量，但是不少明星达人直播带货的业绩经常未达到预期，原因究竟何在？是流量失效了，准备工夫不足？还是逻辑不对，直播泡沫了？
据中国消费者协会日前发布的6·18消费维权舆情分析报告称，直播带货的槽点主要集中在5个方面：直播带货商家未能充分履行证照信息公示义务；部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在宣传产品功效或使用极限词等违规宣传问题；产品质量货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、销售量刷单造假“杀雏”；售后服务难保障等。
“薇娅有几百万粉丝，吴晓波也有几百万粉丝，大家都是流量大V，为什么吴晓波的流量在直播电商里不好使了？”“尤其是‘流量明星’，演不好戏，唱不好歌，却觉得自己可以卖得好货，也不知道这种自信和勇气是哪里来的？”在自媒体人宗宁看来，直播电商的本质是商业，而不是广告流量变现。“直播电商的热闹劲儿已经过了，正在慢慢回归冷静和商业本质，要知道，直播电商的本质是商业，不是直播，也不是广告的流量变现逻辑，那些首秀战报动辄过亿元的，让很多人误以为不过亿就算失败。但认真想想，这样的商业逻辑正常吗？淘宝直播内部有句话，第一场直播不重要，重要的是第100场直播！当播到100场时，主播的风格模式才成型。”宗宁说。
