性一直是人类探索的一个永恒的话题,对于性爱人们总是充满了好奇。在社会开明的现代对于性人们不再视为一种禁忌。对于有关性和性爱的问题人们也不再逃避。在我国,大至大型连锁超市,小至大街小巷的便利店,都会在货架上摆放相关的性用品。据相关机构统计,中国13亿人口中有七成的成年人,其中有4700万留守妇女、1.8亿未婚青年、2.9亿性障碍者,性需求的释放成为公众好奇和关心的话题。新浪深圳直播间邀请拾色集团总经理、净果品牌创始人梁耘菲女士就此进行深入解读,一起聊聊国人的性观念及情趣用品市场的现状和未来。

梁耘菲女士走进新浪直播间梁耘菲女士走进新浪直播间

  曾经,梁耘菲女士毅然放弃了上市企业的科研工作,一心投入创业之路。幼时严格的家庭教育却造就了叛逆、果敢的她。当时仅二十出头的梁耘菲女士,希望从国企逃脱追寻属于自己的自由。偶然的机会让她与“情趣用品”这一特殊的行业结下了奇妙的缘分。“走进批发市场,发现小小的摊位客户虽然不多,但是能感受到档主满满的激情,这点很感染我。但当时的产品品质感很差,一打开有一股很刺鼻的塑胶味;而且产品卖相一般,黑色的,肉色的,行业还很不规范、也没有系统化运作“。当时的梁耘菲便十分有远见,再她看来,性未来一定是刚需,市场前景非常广阔,从此成为她坚定的事业选择。

  初尝“净果”:从考虑自身到审视社会“性”福观

  情趣用品行业经过二十多年的发展,虽然由于前期国人观念未打开,前十多年的发展非常缓慢,但是近几年,特别是从2013年开始,社会认可度、市场规模等等方面有了很大的提升,发展开始提速,未来的前景非常可观。越来越多加盟商从事这个行业,梁耘菲对此感到非常欣慰,也认为他们是幸运的。

  创业之路并非一帆风顺,梁耘菲曾因过度疲劳被医生误诊成了重度II型糖尿病,身体机能会严重受损并随时有昏倒或发展成需要截肢的危险。梁耘菲一度以为自己一只脚踏进鬼门关。那次重病给了她三点启发“首先,如果有一天我的生命真的结束了,我给社会留下了什么;其次,一个人能力再强终究会有天花板,我必须培养一支强悍的团队,我倒下了会有更多的人扛起这面大旗,坚持做的事情不能倒。第三点,我在病床上重新审视全国情趣用品市场,打定主意,创造自有品牌势在必行。“

  后来便有了她的原创品牌——净果。她解释道,净果这个词出自亚当夏娃偷吃禁果,虽然受到了惩罚逐出伊甸园,但是也享受到了前所未有的欢愉。净果给人的感觉也是很健康,阳光,生机勃勃的感觉。那时候正是电商创业强势的时候,就抓住好时机做成人用品招商加盟平台,成就更多的人来成人用品创业,让净果的店铺开到全国各地,让更多处在家庭两性矛盾和困惑中的人解救出来,让两性和谐,家庭幸福。今年净果完成集团化整合,成为拾色集团,使命就是提高国民健康幸福指数,成为每一个家庭健康幸福的灯塔。据悉,今年4月拾色集团迁入6000平米的独栋大楼,拥有近2000平米的仓储空间,并拥有近500人服务团队,截止2017年6月30日,在全国拥有2080家网络加盟商,2100家实体加盟商。

  天地人三网合一:构建“性”福产业链形态

  拾色集团的定位是幸(性)福产业链的服务商,同时也是最早也是唯一提出构建出产业链形态的企业。据梁耘菲介绍,在过去成人行业的产品有太多的滥竽充数。而在拾色这个平台上,他们为从业者和消费者提供产品、服务、培训,会从产品的源头构建起行业的质量规范,联合业内多方的力量,一起促成一个完善的质量监测体系。让所有的成人用品生产商都能有一个质量标准,让成人行业的产品品质有更多保障。在销售和服务层面,拾色集团重点通过与国家联合推出的性健康指导师培训,让从业者的行为规范确定起来,提高专业水平,通过专业解决成交难题。对于终端店铺,拾色集团致力于提升店面的形象和品质。过去成人行业用品店就是在阴暗、不起眼的小角落里,给到消费者的体验也非常不好,引发低俗的联想,拾色集团希望重塑消费体验感,让消费者愿意走进店铺,能在安全,放松、舒适的环境进行产品选购。

  “正如我们集团的定位,这条幸福产业链的构建,是通过我们升级后的商业模式来实现的。天地人模式是在原来o2o模式上的一个全新升级。天网,就是我们自主开发的拾色APP系统,打通移动端。在APP上可进行产品的购物下单;地网,就是我们专属的智能无人售货机,打通线下实体端,当你在APP上下单后会生成一个二维码,在离你最近的无人售货机上一扫描就可以立马得到刚刚下单的产品,这个流程非常便捷快速,减少了快递物流的等待时间。人网,就是在我们的大力推动下开展的幸福公益大讲堂,并又有国家职业认证的“性健康指导师”专业培训,打通认知端。” 梁耘菲认为,大众的观念确是成为影响成人用品行业体量变大的一个核心的因素。只有观念打通了,产品才能更好销售出去。

梁耘菲女士解读情趣用品市场的现状和未来梁耘菲女士解读情趣用品市场的现状和未来

  极致吸引力:成就千百创业者

  据专业统计部门调查数据显示,成人用品的年销售额有1000多亿。中国有13亿人口,是世界人口大国,成年人占70%以上。中国现时对成人用品,计生用品的认可度、接受度也越来越高,而且使用的人群也越来越年轻化。对比欧美市场,有专家数据显示出,欧美国家每4间卧室就会有一间拥有一个成人玩具,中国人思想在开放,但是每100个家庭还未发现有1个成人玩具,就不难看出我们中国大陆市场的空间会呈现出一个飞跃性的发展。专家权威机构预测到2000年后成人用品市场将达到4219亿产值,发展的空间非常大。市场空间如此大,那就并不是赚不赚钱的问题了,而是如何去赚钱了。

  “我们从亲亲我,净果,拾色,在情趣用品行业发展近20年,见证了情趣用品行业在中国的发展,积累了很多宝贵的行业经验,这样时间的沉淀和经验积累本身就是最值得信任的点,我们能让选择我们的创业者赢在起点,少走弯路。”据梁耘菲介绍,净果创立了商学院的培训机构,可以引导和帮助加盟商。净果商学院被一些业内人士誉为中国电子商务培训的“西点军校”,课程品质和讲师团队一直是打造的重点。课程上,为网络创业者量身打造电子商务5C系列课程,这套课程是多年来运营电子商务得出的一套实战经验。除此之外,还专门请到肖森舟、方雨等微营销专家,还有马晓年、陶林等性学资深教授,给予创业者全方位的支持与指导。净果目前已经拥有近500人的服务团队,2000多平方仓储实力,服务是净果最重要的竞争力,为创业者们提供优异的服务才能与竞争对手拉开距离。像网络运营服务部门,从早上8点到晚上11点,长达15个小时的在线咨询服务,就是为了确保当客户需要咨询的时候一直都在。

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  未来展望:情趣用品市场拓展的好时代

  在梁耘菲看来,情趣用品在未来将成为日用品。成人行业将会朝着日用品化、时尚化、趣味化、智能化这四个方面发展。对于未来的展望,梁耘菲将把重点放在商业模式的升级,“现在我们打造的天地人招商加盟业务模式,从全面性和时代性上来说,在行业中依然是具有领先地位,几乎涵盖了阿里、京东、微信等所有大流量平台,并拥有自主研发的APP,由此打通了线上与线下实体和无人售货机的连接,除此之外,我们还专门设立大健康研发部门,专业解决情趣用品所不能解决的部分问题。这一套模式基本能解决创业者的全部需求。”

  实物产品的更新也是拾色集团的展望之一。现在情趣用品的消费人群正逐渐向年轻一代倾斜,他们接受度更高,需求更多元化,是未来的主力消费人群。他们不再纯粹追求功能的迭代,而更注重外观的时尚性和体验性,而目前许多企业提供的产品同质化严重。作为一个为创业者开疆拓土的企业,如果仅关注创业者的需求而忽略了终端用户的需求,那将造成创业者销售的困境。梁耘菲透露,今年拾色集团计划投入八百万打造10个爆款产品,为创业者进行产品的升级。

  科学的客户管理体系也成为发展的重点。目前拾色在研发一个更加科学的客户管理与物流管理系统,让大家管理店铺更方便。同时也让创业者更好的去分析顾客的需求和市场的反馈,能够更加科学精准的推送产品信息,并进行科学管理。通过科学的客户管理提升拾色集团的整体服务水平,进而有效提升加盟商的满意度和忠诚度,对内也可以降低企业运营成本。

  梁耘菲,作为一名成功的创业者,她更懂创业者。专访结束时,梁耘菲表示,在这个情趣用品市场开拓的好时代,将继续为情趣创业者代言,让更多创业者在奋斗的道路上拥有更多的获得感和满足感。