跨境电商卖家现状及2022年趋势报告发布

　　2月18-19日，“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典在深圳启幕。这是一场高端化、专业化的跨境电商行业盛会，谷歌、Anker等50位大咖空降现场，聊透2022年跨境电商趋势。

　　2022年跨境电商趋势四大预测

　　雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄重磅发布2022年跨境电商趋势。

　　根据雨果跨境调研显示，与2020年相比，有90%的卖家运营成本出现增长，有21%卖家的运营成本增长50%以上。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的“法宝”——成本优势，已经开始逐步丧失。而运营成本的大幅攀升，也导致2021年很多卖家的利润下降明显。此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。

　　翁耀雄指出，中国跨境出口电商正式进入到下半场，2022年的跨境电商及品牌出海领域会呈现以下四大趋势。趋势一，2022亚马逊卖家洗牌加剧。跨境电商上半场有两个重要特征，一是亚马逊，二是流量红利。2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场。不过，未来5年，甚至更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。

　　然而，据国外的一个机构预测，2021年预计有约140万的新卖家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，这个市场将会形成非常充分的竞争。

　　趋势二，2022独立站站群模式的土壤将失去。2021年，海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大，应该尽早转型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

　　趋势三，2022亚洲市场将会备受卖家青睐。雨果跨境在调研中发现，进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，已经有越来越多的卖家在布局。

　　趋势四，2022中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵。目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力，一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板已经出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；二是跨境电商原生卖家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略；三是有不少传统外贸企业，也在加快进入这个赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。此外，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。

　　2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，将会成为中国品牌出海的主力军；跨境电商原生大卖会成为品牌出海的第二梯队；外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些“裹挟”资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支“骑兵”。

　　如此，2022年，整个品牌全球化的战场中，中国军团将逐步形成了以“骑兵”为领头、国内品牌为主力军、跨境原生卖家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的“雁型”战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。

　　元 X SPACE发布，全力推动跨境行业绿色升级

　　“2022年跨境电商全球趋势发布会”现场，雨果跨境与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会联合设立“中华白海豚保护专项”项目，支持保护中华白海豚项目，并成为2022年“WWF地球一小时”年度官方合作伙伴。

　　雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏与一个地球自然基金会秘书长丁干，世界自然基金会高级项目顾问师华共同签署合作协议

　　雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄表示，中国品牌出海在国际化的道路能走多远，某种程度上取决于对国际社会责任的担当。雨果跨境作为品牌出海产业头部互联网平台之一，一直持续关注并积极投入社会公益实践。雨果跨境已建立企业内部可持续发展的组织结构和管理机制，积极践行可持续发展战略。同时，雨果跨境作为世界自然基金会、一个地球自然基金会合作伙伴，将依托其官方的专业力量和资源，带动10000+合作企业，引领跨境行业生态可持续发展。

　　为了更好地推动全产业链绿色变革，赋能合作伙伴构建可持续高增长的新引擎，雨果跨境成立了“元 X SPACE出海企业家公益圈层”。

　　“元 X SPACE秉承雨果跨境‘ 1+1+1=111 ’的企业价值观——以1份社会责任感，聚合1群热爱公益的企业家，共同建设1个绿色跨境产业链，最终实现111年后雨果人站在火星上欣赏地球的愿景。

　　雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏表示，与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会签约，是雨果跨境在公益的起点和决心。2022年将以“碳索出海，绿色低碳” 为主题，持续开展公益活动。2/18“碳”索出海论坛是元 X SPACE首个公益活动，后续将接轨WWF、一个地球的国际经验和专家资源，举办“地球一小时”、支持中华白海豚保护等公益活动。

雨果跨境服务线总裁、集团COO兼雨果跨境公益负责人刘宏

　　同时，元 X SPACE汇聚企业创始人顶级商业运作思维，通过公益论坛、专家授课、游学课等活动，搭建出海企业深度交流与合作平台，为企业可持续发展变革提供解决方案。

　　雨果跨境作为跨境行业头部企业之一，携手全球最有影响力的环保组织世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会践行可持续发展战略，是雨果跨境的责任和使命。

　　世界自然基金会高级项目顾问师华表示，选择与雨果跨境合作是推动一个跨境行业绿色转型的重要节点，未来世界自然基金会（WWF）将携手一个地球自然基金会和雨果跨境，通过论坛、沙龙等方式向出海企业介绍与分享国内外案例，以期推动行业及产业链绿色转型，提高中国跨境企业的国际影响力。

　　在大会现场，长江商学院金融教授周春生分享了以《大变局中的中国与世界贸易经济格局》为主题的演讲，从增长模式、需求、供给等方面讲述中国经济的转型。在周春生看来，跨境电商正是新动能的一个组成部分，跨境电商和跨境品牌输出恰是扩展企业品牌影响力和扩大市场规模的极好帮手。因为它能帮助消化产能，拉动市场的需求，从而给中国经济的持续增长提供新的动能。

长江商学院金融教授周春生

　　怎么才能使得产品在市场上有很大的市场空间？安克创新数智化顾问何湃表示认为，聆听消费者声音是十分重要的。当品牌具有很多消费者资产的时候，如何深度挖掘这些消费者，让他能自愿、乐意生产出对产品有帮助的信息是关键的步骤。同时，何湃认为，要建立起能够让消费者走入品牌的机会和桥梁，基于反向对消费者数据的洞察，建立起消费者的画像和图谱。

安克创新数智化顾问何湃

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