瓶子里的年轻化：江小白与潮酷文化的崛起

　　如何找到不倒之道，成为每个企业的必修课。

　　刚刚过去的2018年，对于很多公司而言，无疑是艰难岁月。但也有些公司，在2018年逆势而起，大步向前。

　　江小白就在其中，今年江小白投下30亿重注建立其全产业链，围绕农庄+、酒庄+、味道+、市场+和品牌+等全产业链核心能力布局和实施，并确定了未来三年专注于产业链升级开放的布局策略和投资策略。

　　其实，7年前定位年轻人的白酒品牌江小白，出现在市场上时，并不被看好，不少传统白酒行业还预言，年轻人不懂白酒，江小白活不过一年。

　　但7年间，白酒年轻化变成行业的趋势。

　　文艺青年江小白

　　2011——2016年

　　放荡不羁的顾小白、理性谨慎的罗书全、才貌双全的左永邦，这三个老大不小的“男闺蜜”，通过赵宝刚导演的都市情感大戏《男人帮》，在2011年下半年红遍了中国的大江南北。

　　当时豆瓣网小组发起了一个帖子，标题叫做“普通青年、文艺青年和2B青年的区别”，一夜之间引爆网络，其中文艺青年更成为万千年轻人追捧的“人设”。

　　受到文艺青年和顾小白角色的启发，陶石泉想要创造一个“文艺心”的青年形象。他大笔一挥，一身休闲装，小短发、大众脸，架着黑框眼镜，系着英伦黑白格子围巾的男青年，成为江小白最初的品牌形象，还有一句常挂嘴边的口号“我是江小白，生活很简单”。

　　就这样，江小白正式诞生了。

　　表达瓶：“我有一瓶酒，有话对你说”

　　“品牌建设、企业一定需要文化IP”这是江小白创立之初就确立的商业底层逻辑：品牌的文化IP为产品赋予独特的性格，这种性格吸引着气味相投的消费者。他们消费的不只是具体的产品，还有价值观。

　　于是代表自嘲、自谦文艺调性的江小白出炉了首款产品——表达瓶1.0。

　　光瓶印字，简素化设计让江小白有种天然的“文艺范”。而其瓶身上的或犀利或暖心的文艺范儿语录：“青春不朽，喝杯小酒”，“不是酒杯放不下，只是想和你好好说说话”，“纵然时间流逝，我们依然年轻”，更让一群处在人生抉择的十字路口，处在毕业进入社会的过渡期，友情和爱情都经受着严苛的考验，情绪无处安放的青年，感受到了不孤单。由此江小白的第一个充满文艺范儿的文化IP宣告建成。

　　随后几年，江小白表达瓶还不断升级，相比起1.0以江小白的身份向消费者诉说，表达瓶更换了口号“我有一瓶酒，有话对你说”。在瓶套上设计了H5入口，消费者可以根据自己所在场景和想说的话，输入表达内容DIY背景卡片，在朋友圈分享自己制作的外包装，页面标题就是“江小白的文案，其实是我写的”。

　　表达瓶让消费者拥有了深度参与感，他们既是消费者，又是内容生产者。用户的创意，成为了江小白的海量文案库。据悉，从2016年开始，江小白品牌团队已经不自己生产文案，每天后台都有上万条用户的创意。

深呼吸 圳能量！欢迎扫描下方二维码关注新浪深圳官方微信