随着消费升级、生活品质的提高，人们对于饮品的需求开始从“好喝”到注重“营养健康”，对于健康类的消费需求进一步提升。蓝河作为一家源自纯净新西兰的珍稀绵羊乳品品牌，旗下产品不仅有从婴幼儿到中老年的全人群段配方绵羊奶粉、婴幼儿配方山羊奶粉、婴幼儿配方牛奶粉，也涵盖了奶酪、全脂粉、脱脂粉等全系列乳制品。

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　　而蓝河乳业集团如今也已发展成为全球最大的羊乳原料供应商之一，掌握着全球70%绵羊乳清原料，也是目前全球唯一能同时生产绵羊奶、山羊奶、牛奶全品类婴配奶粉的生产品牌商。

　　除此之外，蓝河近期用新升级的工艺流程完成了水解蛋白生产的首次大规模试产，并证明了其经济可靠性。据悉，目前，全球市场上没有其他羊乳蛋白水解产品，蓝河成为羊水解婴儿配方研究和开发领域的先驱。而在有机绵羊奶及水牛奶领域，蓝河多年的研发也均取得阶段性科研成果。

　　以上游渠道优势构建长期可持续核心竞争力

　　蓝河对上游羊奶资源具有强大掌控力，据了解，蓝河早已掌握了全球70%的绵羊奶资源，收购了全球绵羊奶最集中的产区意大利撒丁岛Alimenta工厂，同时也整合了欧洲以及新西兰的绵羊及山羊奶源。

　　在布局上游的同时，蓝河开创了细分品类绵羊奶粉、山羊奶粉、牛奶粉的三元竞争格局，目前已上市了蓝河婴幼儿配方绵羊奶粉、姆阿普婴幼儿配方牛奶粉及春天羊婴幼儿配方山羊奶粉等产品。

蓝河羊乳营养研究中心蓝河羊乳营养研究中心

　　为了将更好原料、更科学配方的更高营养给中国妈妈，蓝河还拥有自己的“蓝河羊乳营养研究中心”，致力于羊乳基础营养、羊乳配方奶粉、创新羊乳原料等全产业链多维度的进阶研究。另外，随着消费者对营养健康愈加重视，蓝河也瞄准时机，及时布局全家营养，据悉针对儿童、妈妈、中老年、全家等全人群开发和上市了众多绵羊奶新品。

　　注重品牌力打造，引领年轻群体消费升级新趋势

　　蓝河表示，当下母婴消费人群结构逐渐趋于年轻化，蓝河迅速抓住年轻化核心消费群体的流量阵地，从品牌契合度和受众关注度等方面优选综艺IP和垂直媒体。加强品牌与用户的深度沟通，抢占消费者心智，继而赋能渠道，才是蓝河绵羊奶粉品牌实现增长的关键，尤其当下新消费环境更加考验绵羊奶粉品牌的应变能力与营销创新。

　　在2020年与《脱口秀大会》的强强联动，正是蓝河对年轻群体的深度渗透。作为“长在年轻观众笑点上”的国民综艺，《脱口秀大会》从第一季开播就晋升成为引领脱口秀热潮国民综艺，多次引爆话题热点，吸引着大量时尚消费新锐的青年人群。

　　蓝河从第二季开始与《脱口秀大会》在内容与营销上进行双重绑定，两者强强联合有料又有趣，还带火了“锦鲤奶粉”“最强奶妈”梗，引发一波关注潮，而两者合作更加注重调性契合、平视沟通、以独特创意获得用户喜爱度。

　　立足于年轻用户的阵地，蓝河不仅总冠名《脱口秀大会》第三季外，牵手芒果TV情感类慢综艺《朋友请听好》，2021年又冠名了董子健、刘昊然、王俊凯的大热旅行真人秀综艺《恰好是少年》，通过具有共情力的内容，更自然、人性化地传递品牌背后的理念，并引发强烈的价值共振。同时，为了实现品牌更加年轻化，让目标群体持续地感知品牌价值与温度，蓝河还借力《完美关系》、《无心法师3》、《两世欢》等热剧宣传造势。

　　差异化经营和全渠道营销，向消费者传达新理念

　　凭借着优质的差异化产品，蓝河在母婴渠道、电商等渠道上取得了一定的成绩。目前已实现全品类覆盖全国市场区域，在浙江、四川、江苏、山东、安徽、广东等省份更是获得了快速发展，线上渠道也在高速增长。蓝河坚持强化品牌与终端的联系，赋能渠道动销，进而实现品牌与渠道双赢。

　　蓝河通过线上线下深度融合的模式，深度渗透新生代母婴人群，在情感链接中深化品牌价值，不仅仅提升了品牌影响力，为品牌的后续发展积累势能，也为羊奶粉行业带来新的操作思路与营销打法。

　　建立绵羊奶全产业链，重塑高端奶粉版图

　　在新西兰，蓝河拥有Blue River和South Island两家全品类成品生产工厂，在意大利，蓝河拥有生产WPC（浓缩乳清蛋白）、D90（脱盐乳清蛋白）核心羊乳原料的Alimanta工厂和在建的有机婴儿配方奶粉工厂。

　　蓝河全产业链的建成一方面便于从源头把控奶源品质，另一方面有助于消费者对营养品产业信心提升。在价格上，蓝河也将迎合新时代中国消费者的理念，贯彻高性价比。

　　东峰资本表示：“结合我们以往对乳制品行业的深耕和布局，以及对近年来消费升级的深度理解，我们认为中国现有的优质乳制品品牌并不多，乳制品赛道依然存在着巨大的增长空间。蓝河始终坚持品牌回归品质，用品质凸显价值，通过上游深度挖掘供应链，对内积极促成产品升级、打造配方特色差异，向外链接渠道，与众多母婴连锁门店共同助力优质奶粉的推动。蓝河对于乳制品在新品类、新方向、新增长点、新营养结构、新品牌等方面的创新，以及蓝河自身对优质奶源、绵羊奶蛋白研究技术、渠道和品牌营销等各方面的把控以及后来所呈现出来的成绩，这些正是我们非常认可蓝河和看中并投资它的重要原因。”

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