2019年12月6-7日，谷仓创业学院与龙华区智慧谷创新园达成谷仓深圳孵化器意向落地启动仪式。数百名创业者、投资人共同见证了大赛启动仪式。与此同时，双方主办的谷仓创业学院硬科技大赛暨产品展在智慧谷创新园拉开序幕。
谷仓创业学院创立于2016年1月，由核心管理团队和小米、顺为基金联合成立，是小米生态链本着“指导员角色公司化”思路设立的机构，是一家独立的小米生态链企业。
谷仓不断地梳理、提炼小米生态链企业的打法和经验，并以培训、孵化、出版等多种方式分享小米价值观和打法。围绕消费品和智能硬件，在小米生态链实战经验和自身孵化百个项目的基础上，谷仓总结了一整套系统打法，通过精细化的创业过程控制，提高创业的效率和成功率，让创业从玄学变为科学。
12月6日，谷仓创业学院与龙华区智慧谷创新园达成合作意向，百余名创业者、投资人共同见证了启动仪式。与此同时，双方主办的谷仓创业学院硬件技大赛暨产品展在智慧谷创新园拉开序幕。
谷仓硬科技产品大赛暨产品展启动仪式
此次活动不仅带来了新颖的产品体验以及创新思维的碰撞，更有名师爆品的演讲、创业大咖干货爆棚的分享，以及各个优秀企业的产品秀，给在场的我们来了一个醍醐灌顶的思维快充。会场上干货满满，展会现场也是热闹非凡，人声鼎沸。
本次活动主要围绕“创新”和“创业”两大主题进行，参赛参展企业众多，产品云集。通过本次赛事获奖项目将率先获得谷仓创业学院链条式服务，为项目的出道加上强有力的推力。
本次活动参展产品展示12月6日下午，参赛企业为自己的参赛产品进行了精彩的路演，评委们公平公正的为这次的参赛项目进行了专业的打分评比。观众也积极参与群众打分并为自己喜爱的产品投了一票。
12月7日，谷仓创业学院为大家分享了干货满满的充满正能量的精彩演讲，在座的无不为其称赞。
找到用户痛点，满足用户需求。
用户痛点是什么？
用户需求是什么？
用户痛点和用户需求到底是什么？
道理好像都懂，但具体问题却很难处理，而今天我们就提供一个分析用户需求的工具，让大家一次性搞懂：‘如何洞察用户需求’。
乔布斯说：“我们要从不同视角，不同角度去思考用户需求的问题。”
但这里有一个核心是：
用户痛点不等于用户需求。
我们可以调研出很多用户的痛点，我们也可以把用户的全旅程、全流程拉出来看，每个环节，现在的产品都有大量的痛点存在。
看到痛点去做产品，很多情况只能做产品的优化，很难做产品的重大升级，更难找极致的差异点，根据痛点，洞察用户需求的本质，才是核心。
为什么要了解卡诺模型？
因为这样你才会知道，原来洞察用户需求，需要科学依据。
它是把用户的需求进行分层次处理，在分析用户需求时，根据不同层次所代表的不同意义，去赋予产品不同的功能，进而定义出趋于完美的产品。
【 卡诺模型 】卡诺模型把用户的需求用两个象限进行划分，一个是产品具备程度的高低。另外一个是从用户的反馈角度来看，当具备了广告功能之后，用户对这个产品满意度的高低，这样就会有不同的产品走势。
根据需求定功能，实际上定好功能是很难的，仔细来分析，定功能分为三种：
必备型功能；期望型功能；兴奋型功能。
为什么要区分三种不同的功能？
因为底层对应的是不同用户的不同需求。
必备型功能
满足的是用户对于这一类产品的最基本需求，奠定产品的基本面，这是产品应该必须具有的功能，对应的是红色一条曲线。如果产品没有做到，用户肯定是不满意的，即使你做到了，他们会认为理所当然，也不会特别为你点赞。
期望型功能
用户通过产品希望能够更好地满足他所期望的一些需求。你做的越好，用户越满意，你做的越不好，用户越不满意，这是个线形的关系。
举一个平时用的手机例子，为什么手机每年都要换，甚至有人半年就要换一部，因为手机的处理能力、像素、设计上面不断升级。虽然我们已经感受到手机的性能是绝对过剩，但并不妨碍去追求更好的产品。
兴奋性型功能
用户没想到的功能，能给用户带来惊喜。
如果这个需求能够被抓住，很大程度上，可以提升产品的价值差异，真正把产品的价值点提升上去。
但是要小心的是，兴奋型的功能实际上是很难被捕捉的，在这种前提下，就不能随便去给产品加上一个自以为的兴奋型功能，因为一旦加错，就会被减分。
大家在做产品的时候，哪一个需求是最重要？
哪个需求最重要。首先看产品处于什么阶段，看产品的定位，除了卡诺模型里的这些分析的维度之外，看产品要拉开一条时间线去看，去产品的品类当中去看，去思考产品在同行业当中，哪一个东西是最重要的。
如今，产品定义去找不同，其实不同并不仅仅是在兴奋性功能上面才能做出的，只是兴奋性功能更容易做出价值上越级的感受，但是各个层面上都有可能找到做不同的一个机会，所以要看产品定位，看产品处于生命周期的什么阶段。
提炼品类元素，构建产品价值
经过两天激烈的角逐，智慧谷产业集团举办的谷仓学院深圳硬科技产品大赛，由谷仓创业导师以及投资界、学术界、渠道销售领域组成的专家评委，评审出了八个优质产品：瑞麟可折叠老年代步车、未来狗FT6平衡车、橘子科技电动牙刷、小象趣丸多功能吸尘器、IA键盘麦圈、骨传导蓝牙音乐帽、射频美容仪和画贝。其中小象趣丸多功
能吸尘器和射频美容仪等两个项目，得到投资公司认可并签署投资意向协议；画贝产
品当场获得采购订单！
颁奖仪式及签约仪式12月7日，为期两天的谷仓创业学院硬科技大赛暨产品秀在智慧谷创新园圆满结束。 深圳一直是全国硬科技产品创业之都，从业人员众多；深圳市智慧谷产业园发展集团联合谷仓创业学院，即将落地打造的“深圳谷仓孵化器”能更好的服务深圳硬科技创业企业，定将助力硬科技产品创业公司的孵化和加速。
审核：陈珂珂
责任编辑：吴紫璇
