在华强北，随处可见快递收发点。李晓敏的“朋友圈卖货教学”已经相当熟练。珂润面霜在她的店铺里拿货时114元，代理们在朋友圈标价130元左右，李晓敏会帮忙发快递，发件人写上代理的名字，发件地址按照对方的要求来。在华强北，晚上11点仍可以发快递。
也正是因为进货渠道的不透明，商户们经常会被问到商品是否是正品。
凌晓健说自己被问最多的问题是：老板，你们的货有没有什么凭证或者授权。随后他在自己的线上门店页面写了很长一段话，并将其命名为“一个脾气不好的卖真货的老板的肺腑之言。”
“有些有（授权），有些没有。但是，有就证明产品是正品了吗，一个凭证和授权太好搞了，网上有在线设计假印章，全部一条龙服务。”他写道。
在明通，每家商铺统一张贴”假一罚十“。而在面对怀疑时，李晓敏没有什么好的证明方法，她通常会打开包装给看一眼，“这个洗面奶，国际版的比较淡，本土版比较浓郁，瓶盖一大一小，用过的都知道了。”
如果顾客仍抱有质疑，她便会用手指指墙上“正品保障假一赔十”贴纸，以及旁边贴着的深圳市市场监督管理局福田监管局出具的《化妆品经营要求通告》。
美妆为何成为了华强北的新方向
在华强北开店后，凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了门店，展示部分热销货品。
“你在1688上搜索“深圳进口美妆”关键词，会发现很多来自华强北。” 凌晓健说。短短一年时间，深圳美妆批发集散地从原来的龙岗、宝安等地转向华强北。
华强北，中国电子第一街。这种转变要追溯到2013年。这一年是华强北由盛转衰的转折点。
由于深圳地铁7号线施工，华强北主干道被围挡。交通不便，尘土飞扬，四年的改造期让这里人流量大减。另一方面，在此期间，线上的元器件商城如雨后春笋般崛起，电商的冲击让这个实体巨头有点猝不及防。
国产手机的异军突起，以及手机越来越品牌化也让商家们有点慌。
从iPhone4问世之后，华强北商户逐步抛弃诺基亚索尼，主要经营苹果手机以其周边，整个配件产业链也向苹果手机靠拢。但9年过去，苹果的巅峰期已过，原先在组装二手苹果、倒腾水货机上的优势渐渐失去。
华强北从过去熙熙攘攘到近几年遭遇空铺潮。高峰期时，离场者大概在三四千家。留下来的则在找寻新出路，有的开起了小吃店，有的卖水果和奶茶，还有的做电子烟生意。
傍晚，美妆商户把货从仓库拉到紫荆城后门。数码产品属于奢侈品之一，利润空间日渐透明化，同时对于技术、服务的要求比较高，加之近年来竞争非常惨烈，花费三四千块钱购买一台手机，已属于中等偏上的消费水平。
“但一些女性消费者，消费起化妆品动辄几百、几千块钱，两三个月的时间就用完了。美妆不单单是是快消品，也是高利润的产品，甚至可以说是暴利。”广州尚朵化妆品公司总经理张红辉说。
彼时，中国市场已是进口美妆的沃土。
根据中商产业研究院的数据，2018年中国化妆品消费已经超过4000亿的规模。中国海关的数据显示，过去10年，进口品在中国市场化妆品零售总额中的占比，从10.8%提升至34.8%。
这让在电子产品上栽了跟头的华强北商家们看到了希望。按照王冉的描述，华强北目前已聚集了1000多户从事进口美妆的商家，其中不少都是以前做手机数码商户主动转型而来。
明通数码城一楼，商户正在打包准备发货。过去的经验以及地缘优势，也为华强北的转型提供了可能。
化妆品牌的同一产品在世界各地有着明显的价差，一些化妆品商利用汇率差大量采购后，能在自由贸易港香港低于专柜的价钱卖出而取得利润。这种水货模式，至今被香港化妆品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采用。
林凤平对界面新闻表示，在内地，百分之九十左右的水货都从香港进来。深圳靠近香港，货源流通方便，也能节省物流成本，华强北享受着这些“便利”。
在过去，大家一提到华强北，会立刻想到水货手机、山寨手机。在张红辉看来，华强北商家原先拥有的来自世界各地的独特进货渠道，正成为他们转型美妆路上的捷径。
而华强北过去赖以为生的客流量，放在眼下，也许并不是最重要的了。
远望数码城二期。潘建东在远望数码城2期担任招商部经理，他觉得，电商冲击之下，生意模式发生了改变，“很多化妆品商户，就是在这儿找一个批发档口，作为发货据点。现在都往电商、线上去走，没说一定要在线下怎么样。实体没那么重要了，线上线下结合是趋势。”
远望2期从去年开始改行美妆，潘建东说，租下商铺的人从各个行业转型而来，很难去统计有多少原来在这卖手机的，“还有一些原来就是做化妆品的，以及做服装批发的。店铺租给你，但生意靠个人。”
来华强北开店之前，李晓敏也做过三年的化妆品微商。“主要做本土品牌，但感觉大家不信任微商的产品，觉得是传销、假货，做的不是很好。”
李晓敏没有透露入驻华强北之后销售和利润情况，只用“现在的生意比以前好”简单带过。随着网络日益发达，她觉得大家对于化妆品的接受能力正在变强，相比性价比不高的韩妆，日妆势头正猛。
远望数码城二期招租进行中。图片来源：新浪微博商户在今年扎堆进入，明通数码城的铺位租金也随之水涨船高。
明通从去年开始进行全面转型。其招商部工作人员刘明称，招商已接近尾声，“现在只剩下4楼几间五平方米的门店，每平方米600元。基建费改装费3-8万，押2付6，电费水费另外缴纳。”
一街之隔的远望二期，由于转型起步较晚，现正热烈招租。潘建东和他的同事们在一楼摆出桌椅，一边向前来咨询的意向者介绍，一边递名片。
为了吸引商户，潘建东说他们免去了管理费和进场费，“5、6平米的铺位还有几十个剩余，每月租金2000元到9500元不等，看具体位置。”
也许是对转型的不确定性，远望二期的一楼和二楼为美妆区域，三楼四楼仍然定位数码电子，但空置率超过50%。潘建东承认，华强北转型之后成长需要时间，要做到全国家喻户晓要更久。
华强北地铁商业街。漫长的改造后，华强北地下空间已展露出雏形。不久后，电子商场从地面延伸到地下，还将引进餐饮、百货等项目。
在华强北地面主街，一边仍然屹立着赛格电子市场、华强电子世界，另外一边则是化妆品大牌聚集购物中心茂业天地。
主街身后不远处的华联发、紫荆城以及曼哈广场在火热招商中。一些跨境美妆商铺刚刚进驻，庆祝开店的鲜花还未凋谢。
（应被访者要求，李晓敏、王冉、凌晓健与刘明为化名；文章图片除标注之外，均为记者拍摄。）
