记者 | 吴容
编辑 | 牙韩翔
从深圳华强北地铁站A口出来，沿着振华路往东走，短短500米一段路程，你会经过4、5个化妆品批发城。远望数码城二期、明通数码城、华联发广场、紫荆城和曼哈广场，它们还没来得及换掉数码城的招牌，就已悄然变身，做起了进口美妆的生意。
明通是其中最热闹的一家。商城里店铺密密麻麻，店名大多结合了香港和日韩元素，如“卓莎贸易”、“东京生活”等，陈列的多是你在朋友圈代购看过的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐晒防晒霜，科颜氏高保湿霜，雅诗兰黛小棕瓶。。。。。。
印着“正品正货”、“一件代发”、“海淘微商”字样，看上去有点简陋小广告，被张贴在了店铺显眼的位置。商户们忙于分工，撕扯封箱胶的噪音，拖车在地上哐啷作响，以及响个不停的微信提醒声，它们夹杂在一起。
明通数码城美妆招商进入倒计时。嘈杂之中，很容易忘记这里曾是与中关村齐名的“中国电子第一街”。
上世纪90年代，是华强北最辉煌的时刻，生意好的时候日入百万。华强北，不仅是全球最大的电子元器件集散中心，全国电子零售商的拿货圣地，更是不少年轻人南下淘金的第一站。据统计，30多年来，华强北诞生过50个亿万富翁。
然而，电商的冲击，地铁施工的封闭等因素，华强北在过去几年中经受了客流量骤减的窘境，其身上南中国电子制造业的符号标签也在慢慢褪色。
此刻，它和它的淘金客仍在进行一场漫长的转型，美妆是他们正在前往的方向。
买进口美妆，到华强北
“靓女，今日咁早过来拣货啊。” 刚吃过饭的李晓敏，见到有客人路过便匆匆站起身，用生涩的粤语招揽生意。
即便部分商城转型美妆，华强北每天苏醒的时间仍在中午12点。“和以前一样，从中午营业到晚上11点，越晚越热闹。”李晓敏说。
去年通过潮汕老乡的介绍，三十岁出头的李晓敏盘下这家只有15平方米左右的店面，只卖日妆。如果没有招牌上“正品美妆”等中文字的提醒，乍眼看去，有点像日本松本清药妆店的缩小版。
店内只留出收银台和一条窄窄的通道，地面堆满了棕色纸皮箱，有的已划开口子方便客人挑选，有的还是凌乱地放在一角。
华强北内正在被拆分的美妆。在华强北，越来越多李晓敏这样的美妆批发商户。而其中，有八成是广东潮汕人，他们向来有“抱团”做生意的传统。
大二学生王冉和她的姑姑也在其中。“姑姑之前在华强北卖数码产品和电子零配件，但渐渐地手机卖不动了，华强北这片市场没落了，从去年开始，就改成在明通做进口护肤品批发。“王冉说。
除明通外，今年暑假，她们将门店拓到了隔壁华联发广场。“目前门店共三家，仓库六个，都是做进口美妆。基本上每天都在发货，面膜一天成百箱的批发。”
华强北内的美妆店铺。新学期还未开学，王冉有时会在店内帮忙。但更多时候是通过朋友圈打广告。被小红书种草且对进口护肤品有追求但没什么收入的大学生，是她最容易获得也是最稳定的客群。
在这里，延续了电子商品时代的生意模式，价差是美妆批发商户的绝对优势。
“比如，芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元，明通报价80-90元；DHC唇膏在其他微商那里40多元，我们是25元；酒糟面膜天猫国际上卖140元，这里大家会定在60-80元，随季节浮动。”李晓敏说。
老板，你的货是正品吗？
而价格差来自于进货渠道的不同。
对于进货渠道，李晓敏轻描淡写地回答，“我们都是自己找渠道，把从日本进口的美妆商品发到内地”。而王冉显得有点讳莫如深，“有点不好解释，反正就是有这么一条路子。”
福建爱美化妆品连锁总经理林凤平猜测，“华强北的货源，可能很大程度上来自于水货，以及从国外免税店、海淘代购等顺回来的，也不排除假货的可能。” 他觉得利润可观，以兰蔻为例，百货专柜进货折扣是八五折，而水货一般六折。
华联发一商户凌晓健的说法在某种程度上印证了这一猜测。今年年初，他和朋友决定在华强北创业，目前经营的超过300多个国外品牌，大多来自日韩免税店。
华强北内的美妆店铺。“这些都是我们请‘刷手’从日韩刷回来的货”，凌晓健熟悉这个圈子的规矩，（刷货）不仅能拿到折扣，获得利润返点，免税店还能退差价。他表示，返点通常给刷手们，自己赚取折扣。
进货渠道的复杂性很清晰地体现在不同批发商户的库存上。
“你会发现，每个店的情况都不一样，在一些店里，一个品牌的产品只有十瓶左右，但去到另外一个店铺，会发现大量的存货。”林凤平说。
不过，水货不一定是假货，指的是没有通过正规的报关程序的货源。不过非专柜买到的货，没有人可以确定真假以及品质如何。在中国香港，法律法规是允许水货的买卖，但在中国内地，水货买卖仍属于打擦边球的生意。
目前，进口化妆品护肤品进入中国内地市场，有着严格的规定。“简单来说，正规的拿货渠道有两个，一是通过品牌方（也就是厂家），比如雅诗兰黛，倩碧，香奈儿，迪奥等在中国区是采取直营；二是通过品牌方在中国总代理或总授权。”林凤平说。
安徽美林美妆连锁董事长武清林告诉界面新闻，进口品牌入中国除了需要入关批文外，还有授权证书。他们现在判断是否为正规的供货商，有了一个很好的方法，“看它能不能给你线上授权。”
但来华强北进货的人，对于授权与否不会太过关心。
华强北内美妆商户主推的几种模式。到李晓敏那里拿货的大多是从事CS渠道化妆品专营店的人，而不是屈臣氏、万宁这样的连锁品牌。“他们通常是在一二线城市郊区或三四五线，自己开店的，那种小的夫妻店。”她说。
还有一批人专门做线上代购。“但他们来过一次看了之后，以后都不会过来了，在朋友圈发发产品的宣传图和价格就可以轻松赚钱，我们这里支持一件代发。” 李晓敏说。
这些人本质上更像是代理。“一件代发”的字样在华强北随处可以见，凌晓建有时会“指导”代理如何应对顾客的咨询，“问你货的来源，就说是代购好了。如果问你拿小票，你就说，小票都留给韩国日本那边的同学了，因为可以拿返点。你这样说，懂的人都知道的。”
去年电商法的出台，以及海关检查力度的加大，使得人肉代购利润空间受限，而转做代理可以节省不少成本。李晓敏认为，这个工作适合家庭主妇和一些自由职业者。
